水井坊：聚焦心智抢占和渠道深耕，打造行业破局新范式

水井坊战略升级：品牌、渠道与长期发展齐头并进 在白酒行业竞争加剧的背景下，水井坊近期全面升级发展战略，在品牌建设、市场布局和长期发展方面推出多项创新举措。 一、品牌端：精准定位+数字化营销 1. 品牌矩阵优化：通过"推新品，用新政"策略，形成覆盖高中低端的完整产品线。重点打造核心单品，提升品牌形象。 2. 数字化营销升级：构建强大的数字化平台，实现精准营销和会员管理，增强消费者互动。 3. 渠道赋能：通过品牌优势帮助经销商制定拓店策略，提供进店好礼等支持政策。 二、渠道端：精细化运营 1. 市场分级：将全国市场分为堡垒、先锋、潜力三大类别，实施"一城一策"差异化策略。 2. 渠道管理优化： - 拓店方面：明确拓店优先级，降低经销商拓店成本 - 店面经营：借助数字化平台提升运营效率 - 动销场景：聚焦宴席和团购市场，搭建销售激活体系 三、长期发展：夯实基础 1. 长期主义投资： - 人才方面：加大投入，培养专业团队 - 数字化转型：持续完善数字化能力 - 供应链优化：确保高效运营 - ESG建设：推动可持续发展 2. 社会价值共创：在追求商业价值的同时，积极承担社会责任，实现品牌与社会价值的同频共振。 四、合作伙伴共赢： 水井坊总经理胡庭洲强调，企业要投资于人，投入伙伴。通过与经销商等合作伙伴携手，共迎挑战、共营市场、共赢客户，共同开拓新的市场机遇。 未来，水井坊将继续坚持"长期主义"理念，在品牌建设、渠道管理和创新发展等方面持续发力，推动企业实现健康、跨越式发展，书写新的商业传奇。