大牌美妆销量飙升 天猫成主阵地

**2023天猫双十一美妆品类的成功之道：解析其背后的策略与增长** **一、销售数据与货品策略的协同效应** 2023年双十一期间，天猫平台上美妆品类再次刷新纪录，实现了显著的增长。这一成就离不开商家和平台双方在货品策略上的精心布局。数据显示，大牌爆款持续引领市场，而新兴品牌则通过精准营销成功突围，成为黑马。 **二、超级单品的崛起与货品矩阵的构建** 天猫在双十一期间的成功，很大程度上归功于其强大的货品矩阵。通过打造超级单品，平台不仅提升了销售额，还增强了品牌的市场影响力。例如，巴黎欧莱雅凭借其高效运营策略，在双十一开售后10分钟内成交额突破亿元。 **三、长线布局的成果与品牌增长的新模式** 天猫在2023年双十一的成功并非偶然，而是长期布局的结果。自今年4月TopTalk大会提出“品牌全面增长”战略以来，天猫便着手优化运营体系，推出更多新品，并重点打造次头部超级单品。这些举措为品牌的长线发展奠定了坚实基础。 **四、品质好价：摆脱价格战的束缚** 与以往不同，2023年双十一天猫更注重“品质好价”，避免了无意义的价格战。这一策略不仅提升了消费者的购物体验，也增强了商家的经营积极性。数据显示，不追求绝对低价的品牌同样能赢得消费者青睐。 **五、日销与大促的协同效应** 天猫成功实现了日销与大促的协同发展。今年双十一期间，巴黎欧莱雅的日销占比提升至44%，为其大促期间的成功奠定了基础。这一模式不仅提升了品牌销售额，还增强了消费者的购买粘性。 总之，2023年天猫双十一美妆品类的成功，是货品策略、超级单品打造、长线布局和品质好价等多重因素共同作用的结果。未来，这一模式将继续推动品牌在电商领域的稳健发展，为消费者带来更多优质选择。