大牌美妆市场新观察

这篇报道主要讲述了天猫在2023年双十一名誉战中的表现，尤其是美妆品类的突出成绩。以下是文章的核心内容总结： ### **1. 天猫双十一名誉战：美妆品类的亮眼表现** - **大牌战绩**：欧莱雅、雅诗兰黛、SK-II等国际大牌在天猫平台实现爆发式增长，展现了其强大的市场号召力。 - **国产品牌崛起**：珀莱雅等国产品牌也表现出色，进一步巩固了其在美妆市场的地位。 ### **2. 货品矩阵与超级单品** - **新品策略**：天猫通过打造丰富的新品矩阵，帮助品牌推出更多具有潜力的超级单品，改变了以往单一爆款的局面。 - **二梯队崛起**：天猫重点扶持次头部超级单品，如珀莱雅的眼霜和花西子的卸妆膏，这些产品在双十一大放异彩。 ### **3. 长线布局与运营升级** - **货品策略**：天猫注重个性化需求，允许品牌在旗舰店推出多样化的产品策略，抢占品类心智。 - **运营体系升级**： - 升级“日销+大促”双核模式，通过人群标签3.0精准洞察消费者需求。 - 强化内容种草功能，提升日常销售与大促的联动效果。 ### **4. 品质好价：摆脱价格战** - 天猫在2023年提出“品质好价”理念，避免了传统的价格战，让品牌更注重产品力和用户体验。 - 数据显示，巴黎欧莱雅的日销占比从2023年的28%提升至2024年的44%，表明品牌经营更加健康和可持续。 ### **5. 结语** - 天猫通过货品矩阵、长线布局和精准运营，在双十一名誉战中取得了显著成效，不仅提升了销售额，更增强了消费者对品牌的认可度。 - 这场战役展现了天猫在电商领域的强大竞争力，同时也为品牌未来发展提供了新的思路。 文章最后提到，这些成绩离不开品牌与平台的共同努力，未来天猫将继续推动美妆品类的长线增长。