大牌美妆集中发力电商平台

这篇文章主要讲述了天猫在2023年双十一期间助力多个美妆品牌实现销售额突破，并分析了其背后的原因。以下是文章的核心观点和亮点总结： ### 1. **双十一天猫美妆战绩** - 天猫平台上多个美妆品牌在双十一大战中表现亮眼，包括欧莱雅、雅诗兰黛等品牌销售额超过百亿元。 - 雅诗兰黛集团在天猫的成交额突破200亿元，成为最大赢家；欧莱雅集团则以145亿元紧随其后。 ### 2. **货品矩阵策略** - 天猫通过打造“超级单品”和丰富的新品矩阵，帮助品牌实现从单一爆款到多品类强项的转变。 - 例如，欧莱雅推出的多个系列（如“小黑瓶”精华、“金致颜”抗老面霜）在双十一天猫首小时即售罄。 ### 3. **长线布局与运营升级** - 天猫通过“日销+大促”的双核运营体系，帮助品牌实现长期增长。日销占比的提升（如欧莱雅从2023年的28%提升至2024年的44%）为大促期间的爆发式销售奠定了基础。 - 天猫还通过消费者数据洞察和精准营销，提升了货品运营效率。 ### 4. **品牌心智与长期优势** - 天猫平台不仅注重短期销售，更强调品牌在消费者心中的长期定位。通过推出丰富的新品矩阵，品牌能够抢占品类心智并奠定长期竞争优势。 - 例如，巴黎欧莱雅通过日销种草和大促爆发的结合，在双十一期间实现了10分钟成交额破亿元的成绩。 ### 5. **行业趋势与天猫策略** - 天猫提出“品质好价”的理念，帮助品牌摆脱价格战的束缚，提升经营效率。 - 品牌通过在天猫旗舰店践行先进的货品策略，推出更丰富的新品和超级单品，赢得了消费者的青睐。 ### 总结 文章强调了天猫在2023年双十一大战中对美妆品牌增长的关键作用。通过货品矩阵、超级单品打造、长线布局和精准运营，天猫帮助品牌实现了销售爆发的同时，也为品牌的长期发展奠定了坚实基础。这种“品质好价”的策略不仅赢得了消费者的认可，也为行业提供了新的增长思路。