基金代销行业：从“求快”到“深耕”的转型之路

基金代销行业正经历一场重大变革。近期，中国证监会发布《推动公募基金高质量发展行动方案》，提出建立分类评价机制，并将调降认申购费和销售服务费。

长期以来，基金代销机构以规模扩张为核心，这种"规模至上"的经营理念导致行业过度追求增长速度。部分互联网平台更是通过突出短期收益领先的基金产品，吸引投资者追涨买入，引发市场质疑。

《方案》提出，将从权益类基金保有规模、首发产品占比、投资者持有期限等多个维度对代销机构进行评价。业内人士认为，这一机制将推动行业从"求快"转向"深耕"，更关注客户的真实盈利体验和长期资产配置服务。

针对费用问题，《方案》还提出降低认申购费和销售服务费。专家分析，这将压缩机构的规模扩张动力，促使其更加注重服务质量而非单纯追求销量。

头部代销机构已感受到市场变化压力。2024年年报显示，包括天天基金、招商银行等在内的机构，基金代销收入均有不同程度下滑。未来随着分类评价机制的推进和费率下调，行业将面临更多挑战。

一些领先机构已经开始转型探索。例如中欧财富推出"中欧带你投"服务，结合用户需求提供投资建议；盈米基金则建议机构先在内部试点转型，逐步适应变化。

不过，转型之路仍存难点。代销机构需要提升从业人员的资产配置能力，建立长期信任关系，并持续优化客户服务方式，这将是一个漫长而复杂的过程。